Αποζημίωση Για Το Ζώδιο
Καλυπτόκλες C Διασημότητες

Μάθετε Τη Συμβατότητα Από Το Ζώδιο

Εξήγηση: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη ζωντανή ροή ηλεκτρονικού εμπορίου

Η πανδημία του COVID-19, σε συνδυασμό με την περιορισμένη πρόσβαση σε καταστήματα, έχει δώσει μεγάλη ώθηση σε αυτό που ονομάζεται e-commerce ζωντανής ροής. Είναι ένας συνδυασμός πολλών τεχνολογικών τάσεων —— streaming, influencers, social media και ηλεκτρονικό εμπόριο.

πλατφόρμα αγορών βίντεο Shoploop, google, ζωντανή ροή ηλεκτρονικού εμπορίου, AlibabaΤο Shoploop σχεδιάζεται από τον προγραμματιστή εφαρμογών Lax Poojary στο εσωτερικό τμήμα Ε&Α της εταιρείας, Area 120. (Google)

Στις 16 Ιουλίου, η Google ανακοίνωσε το τελευταίο της πείραμα —— μια πλατφόρμα αγορών βίντεο που ονομάζεται Shoploop, σχεδιασμένη να εισάγει τους καταναλωτές σε νέα προϊόντα σε λιγότερο από 90 δευτερόλεπτα. Σχεδιάζεται από τον προγραμματιστή εφαρμογών Lax Poojary στο εσωτερικό τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης της εταιρείας, Area 120. Είπε ότι η ιδέα εμπνεύστηκε από το πώς οι καταναλωτές χρησιμοποιούν σήμερα έναν συνδυασμό ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης και ηλεκτρονικού εμπορίου όταν εξετάζουν τις αγορές τους.





Η ιδέα δεν είναι νέα και πολλές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, συμπεριλαμβανομένων των Amazon και Flipkart, έχουν ήδη παίξει με την ιδέα. Ενώ δεν έχει γίνει ακόμη δημοφιλές στις περισσότερες χώρες, στην Κίνα οδηγεί ήδη τις διαδικτυακές πωλήσεις. Η πανδημία του COVID-19, σε συνδυασμό με την περιορισμένη πρόσβαση σε καταστήματα, έχει δώσει μεγάλη ώθηση σε αυτό που ονομάζεται e-commerce ζωντανής ροής. Είναι ένας συνδυασμός πολλών τεχνολογικών τάσεων —— streaming, influencers, social media και ηλεκτρονικό εμπόριο.

Εδώ οι οικοδεσπότες δοκιμάζουν διαφορετικά προϊόντα σε πραγματικό χρόνο ενώ αλληλεπιδρούν με υποψήφιους αγοραστές μέσω ζωντανής συνομιλίας, οι οποίοι μπορούν να αγοράσουν αμέσως τον χρόνο ενώ παρακολουθούν τη ζωντανή ροή, παρόμοια με το πώς λειτουργούν τα βραδινά τηλεοπτικά κανάλια αγορών ή τα μαθήματα YouTube.



Πότε ξεκίνησε αυτή η τάση;

Οι μεγάλες πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης, συμπεριλαμβανομένων των Facebook, Instagram, Twitter, έχουν ζωντανή ροή εδώ και χρόνια, αλλά περισσότερο σε προσωπικό επίπεδο. Κέρδισε περαιτέρω δημοτικότητα όταν πλατφόρμες όπως το Twitch και το Mixer άρχισαν να μεταδίδουν ζωντανή ροή διαγωνισμών βιντεοπαιχνιδιών.



Ήταν το 2014 που η κινεζική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου μόδας Mogujie άρχισε να πειραματίζεται με την έννοια του συνδυασμού της ζωντανής ροής και του ηλεκτρονικού εμπορίου. Ο Taobao της Alibaba ακολούθησε σύντομα το παράδειγμά του. Και οι δύο στόχευαν σε νεαρές γυναίκες αγοραστές, ηλικίας 18 έως 23 ετών, για να πουλήσουν ρούχα χαμηλής έως μεσαίας κατηγορίας.

Καθώς οι καταναλωτές-στόχοι διέθεταν περιορισμένη αγοραστική δύναμη, οι τιμές των προϊόντων δεν μπορούσαν να αυξηθούν, επομένως η ενίσχυση των ποσοστών μετατροπής έγινε προτεραιότητα. Στις ζωντανές ροές, οι οικοδεσπότες δοκίμασαν διαφορετικά ρούχα, ενώ οι χρήστες ρώτησαν για την εμφάνιση και την αίσθηση του υφάσματος και τους ζήτησαν να δοκιμάσουν τα είδη με διαφορετικά σετ αξεσουάρ.




τράβηξε την καθαρή αξία του barrymore

Η μάρκα μακιγιάζ Kohl υιοθέτησε επίσης νωρίς όταν μετέδωσε ζωντανά τα σόου της στις πασαρέλες κατά τη διάρκεια της Εβδομάδας Μόδας της Νέας Υόρκης του 2015 και πρόσφερε στους θεατές την επιλογή να αγοράσουν οποιαδήποτε ρούχα εμφανίστηκαν στην πασαρέλα μέσω μιας ειδικής πύλης.

Εξηγείται Expressείναι τώρα σε λειτουργίαΤηλεγράφημα. Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε στο κανάλι μας (@ieexplained) και μείνετε ενημερωμένοι με τα πιο πρόσφατα



Πόσο δημοφιλής είναι η ιδέα στην Κίνα;

Η τάση άρχισε να κερδίζει δημοτικότητα το 2018, όταν η ζωντανή ροή ηλεκτρονικού εμπορίου δημιούργησε πάνω από 100 δισεκατομμύρια RMB (περίπου 14 δισεκατομμύρια δολάρια) σε συναλλαγές στο Taobao. Αργότερα, η Alibaba κυκλοφόρησε μια άλλη θυγατρική που ονομάζεται AliExpress Live, η οποία ανέφερε σχεδόν 320.000 προϊόντα που προστέθηκαν στα καλάθια ανά ένα εκατομμύριο προβολές, κάτι που λέγεται ότι είναι ένα αξιοσημείωτο ποσοστό μετατροπών.



Την Ημέρα των Singles 2019, που θεωρείται σημαντική γιορτή για ψώνια στην Κίνα, η ζωντανή ροή απέφερε πωλήσεις 2,6 δισεκατομμυρίων γιουάν μόνο για το TMall. Οι πωλήσεις που δημιουργήθηκαν από την πλατφόρμα εκείνη τη χρονιά ανήλθαν σε περίπου 61 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με το iiMedia Research. Αυτό αναμένεται να φτάσει τα 129 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020.

Πάνω από 100.000 επωνυμίες και πωλητές έχουν αξιοποιήσει τη ζωντανή ροή για να προωθήσουν τα προϊόντα τους, συμπεριλαμβανομένων αμερικανικών εμπορικών σημάτων όπως MAC, Levi's, Ralph Lauren, Sisley και Burberry. Η προσωπικότητα των μέσων ενημέρωσης Kim Kardashian είχε συνεργαστεί με τη διασημότητα ζωντανής ροής Viya και πούλησε 15.000 μπουκάλια από το νέο της άρωμα KKW Beauty μέσα σε λίγα λεπτά. Η συνεδρία είχε συγκεντρώσει πάνω από 13 εκατομμύρια προβολές.



Τι συμβαίνει το 2020;

Το lockdown για τον κορωνοϊό έδωσε ώθηση στην πλατφόρμα. Τον Φεβρουάριο, ο αριθμός των εμπόρων που μεταδίδουν ζωντανή ροή στο Taobao Live αυξήθηκε κατά 719 τοις εκατό.

Το Red, ένας συνδυασμός Instagram και Pinterest, γνωστός για τις αναρτήσεις των κοινωνικών αγορών και τις κριτικές προϊόντων, ανέπτυξε τη δική του πλατφόρμα φέτος. Η Louis Vuitton φιλοξένησε μια ζωντανή ροή που παρουσίαζε την καλοκαιρινή της συλλογή σε μια εκδήλωση διάρκειας μιας ώρας τον Μάρτιο, ενώ η L'Oréal πρόσφερε δώρα και κουπόνια σε μια προσπάθεια να αυξήσει τις προβολές.

Το WeChat μπήκε επίσης στην αγορά δημιουργώντας ένα Μίνι Πρόγραμμα στις αρχές Μαρτίου και είδε σχεδόν χίλιες επωνυμίες μόδας, ομορφιάς και lifestyle ζωντανά στην πλατφόρμα στις 8 Μαρτίου, Παγκόσμια Ημέρα της Γυναίκας. Μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες ακινήτων της Κίνας, ο Όμιλος Evergrande πούλησε 38 διαμερίσματα με έκπτωση σε ένα δευτερόλεπτο κατά τη διάρκεια της εκπομπής. Είχε πάνω από 3,8 εκατομμύρια προβολές για τη ζωντανή ροή του.

Ποιοι είναι οι πιο δημοφιλείς οικοδεσπότες στην Κίνα;

Το «Lipstick King» Li Jiaqi είναι γνωστό ότι είναι ο καλύτερος πωλητής προϊόντων ομορφιάς στην Κίνα. Κάποτε είχε πουλήσει 15.000 κραγιόν σε μόλις πέντε λεπτά στο Taobao. Με 40 εκατομμύρια θαυμαστές στο Douyin, την κινεζική έκδοση του TikTok, πολλές εταιρείες ζήτησαν τη βοήθειά του για την αναζωογόνηση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια της επιδημίας του κορωνοϊού.

Η Κίνα έχει επίσης μια «βασίλισσα ζωντανής ροής» που μπορεί να πουλήσει οτιδήποτε. Η Χουάνγκ Γουέι, ευρέως γνωστή ως Βίγια, έχει ρεκόρ ακροατηρίου άνω των 37 εκατομμυρίων σε μία από τις ζωντανές ροές της — περισσότερο από αυτό που έλαβε ο τελικός του Game of Thrones, τα Όσκαρ ή το Sunday Night Football του NFL. Η τηλεθέασή της έχει διπλασιαστεί μόνο κατά τη διάρκεια του lockdown για τον κορωνοϊό. Η Tesla και η Procter & Gamble είναι από τις εταιρείες που στράφηκαν στη Viya για να εισαχθούν στην κινεζική αγορά.


Τομ Χανκ καθαρή αξία

Αυτόν τον Μάρτιο, ένας από τους πιο διάσημους επιχειρηματίες τεχνολογίας της Κίνας, ο Luo Yonghao, επίσης ιδρυτής της κατασκευάστριας smartphone Smartisan, ανακοίνωσε ότι θα προσπαθήσει να κάνει ζωντανή ροή σε μια προσπάθεια να αποπληρώσει το προσωπικό χρέος, το οποίο ξεπερνά τα 100 εκατομμύρια γιουάν. Η ζωντανή ροή του κέρδισε περισσότερες από 48 εκατομμύρια προβολές στο Douyin και οι πωλήσεις ξεπέρασαν τα 110 εκατομμύρια RMB (περίπου 15 εκατομμύρια δολάρια). Είχε πουλήσει μια ποικιλία προϊόντων, από smartphone Xiaomi μέχρι ξυραφάκια ξυρίσματος Gillette.

Τι συμβαίνει σε άλλες χώρες;

Η Alibaba σχεδιάζει να κάνει ζωντανή ροή παγκοσμίως. Η Aliexpress κυκλοφόρησε τη λειτουργία στη Ρωσία το 2017 και η Lazada την έκανε διαθέσιμη σε χώρες όπως οι Φιλιππίνες, η Ταϊλάνδη και η Μαλαισία. Στην Ιαπωνία, η εφαρμογή υπαίθριων πωλήσεων Mercari και Rakuten πρόσθεσαν επίσης λειτουργίες ροής βίντεο.

Στις ΗΠΑ, η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου επίπλων Wayfair παρουσίασε την πρώτη της εκδήλωση ζωντανής ροής για την ετήσια εκδήλωση Way Day 2019, ενώ η Amazon ξεκίνησε τη λειτουργία ζωντανής ροής τον Ιανουάριο του 2019. Η εφαρμογή αγορών Dote κυκλοφόρησε επίσης μια δυνατότητα που ενσωματώνει influencers και ζωντανή ροή. Υπάρχουν πολλές άλλες εφαρμογές που εισέρχονται στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων των Depop, Yeay, Spin, Bambuser, MikMak και Buywith.

Υπάρχουν Ινδοί παίκτες;

Ο Sachin Bhatia, συνιδρυτής των MakeMyTrip και TrulyMadly, συνεργάστηκε με τους Atit Jain και Sichen Sianna Liu για να λανσάρουν το Bulbul τον Νοέμβριο του 2018. Οι πελάτες μπορούν να παρακολουθούν ζωντανά τους οικοδεσπότες που παρουσιάζουν προϊόντα, να κάνουν ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν, να κάνουν παραγγελίες και να πληρώνουν στην εφαρμογή.

Υπάρχει επίσης το Pesopie, που κυκλοφόρησε τον Δεκέμβριο του 2019 από την Sanket Agarwal, μια παρόμοια πλατφόρμα εμπορίου βίντεο. Οι Amit Bagaria, Kunal Suri, Saurabh Vashishtha κυκλοφόρησαν το Simsim πέρυσι, όπου οι χρήστες μπορούν να παρακολουθούν σύντομα βίντεο που παράγονται σε τοπικές γλώσσες από influencers και να αγοράζουν προϊόντα.

Το Flipkart θέτει επίσης πιλοτικά μια νέα πλατφόρμα κοινωνικού εμπορίου που ονομάζεται 2GudSocial, με εμπορία βίντεο υπό την καθοδήγηση των επιρροών. Απευθύνεται σε καταναλωτές από μικρές πόλεις και ομάδες χαμηλότερου εισοδήματος.

Πόσο αναμένεται να αυξηθεί;

Καθώς η πανδημία COVID-19 κρατά τους αγοραστές στο σπίτι, η ζωντανή ροή θα βρει νέα δυναμική. Σύμφωνα με εκτιμήσεις του Taobao, η πλατφόρμα θα δημιουργήσει περισσότερες από 500 εκατομμύρια συναλλαγές πωλήσεων το 2021. Εκτός από κορυφαίες πωλήσεις όπως κοσμήματα, γυναικεία μόδα, αξεσουάρ, καλλυντικά και παιδικά ρούχα, διάφορες κατηγορίες, που κυμαίνονται από αυτοκίνητα, ακίνητα, έπιπλα μέχρι αγροτικά προϊόντα, θα αξιοποιήσει επίσης την πλατφόρμα. Η τάση αναμένεται να γίνει εξίσου δημοφιλής και στον υπόλοιπο κόσμο, καθώς το ηλεκτρονικό εμπόριο βίντεο οδηγεί τις πωλήσεις.

Μοιράσου Το Με Τους Φίλους Σου: